Рулим  только  вперед

Срочный выкуп квартир. Мифы и реальность.

«Срочный быстрый выкуп квартир в челябинске! Купим дорого за 1-3 дня!» — таких рекламных призывов море, но чаще это лишь хитрый способ привлечь клиента. А возможен ли выкуп в реалиях сегодняшнего рынка, когда недвижимость продается порой даже не месяцы, а годы? Какие преимущества и недостатки? Как отличить срочный выкуп от быстрой продажи?
Кому интересен такой метод? 

Это продавцы, которым срочно нужна крупная денежная сумма, а получить её, кроме как с продажи квартиры негде. Должники по кредитам уже с просрочками платежей. Люди вложившие деньги в новостройку, в надежде заработать, а теперь желающие вернуть хотя бы потраченное. И просто уставшие от длительной продажи. Лихорадочно ищут выход из сложившейся ситуации. Одним везет, другим — нет. А происходит так из-за незнания и непонимания процесса выкупа.
И тут для начала надо различать срочный выкуп и быструю продажу. Срочный выкуп — это приобретение инвестором или агентством недвижимости квартиры, без выставления в продажу, с выходом на сделку через 3-4 дня. Этот срок нужен для проверки документов и принятия решения. Быстрая продажа — это комплекс мероприятий, для реализацию квартиры за 3 недели — 1,5 месяца.Но в этом случае продавец квартиры получит денег меньше, чем при стандартной схеме продажи.

Миф, что дисконт 10%, остальное Вы получите на руки не стоит.

Реальность. Для срочного выкупа дисконт составит 30-40%, для быстрой продажи 10-20%. Причём скидка рассчитывается не от суммы, заявленной продавцом, а от самой низкой цены на похожие объекты. Например, человек планировал продать за 5,5 млн. руб., самая низкая цена в этом месте на похожие квартиры 5 млн. руб., значит при выкупе продавцу предложат не более 3,5 млн. руб., а при быстрой продаже не более 4,5 млн. руб.
Соглашаться или нет с такими условиями решать продавцу. Организация или инвестор,выкупающие квартиры прежде всего преследуют коммерческий интерес и благотворительности тут не будет. Люди просчитывают риски на случай, если потом квартиру быстро продать не получится. Да и причины к тому будут: появятся свежие документы на нового собственника, а это всегда настораживает покупателей. Покупатели в таком случае требуют указывать полную стоимость в договоре, а значит инвестору придется заплатить налог 13% от прибыли. Да и в нынешних реалиях рынка квартира просто может зависнуть и инвестор понесет убытки.

Миф, что оценят квартиру в течение 10-15 минут по телефону. Без выезда на объект принять решение о выкупе или быстрой продаже не возможно.

Реальность. Вот показательная история. Собственнице квартиры срочно нужны были деньги. Она обратилась в крупное агентство с предложением выкупа. По телефону ей оценили квартиру, а через пару часов позвонили и сказали, что есть три покупателя, желающих купить хоть завтра, нужно срочно показать объект. Вечером того же дня риэлтор пришел с тремя покупателями, один из которых согласился на покупку. Агент предложил собственнице срочно заключить договор на оказание услуг. По его словам без него никак нельзя получить аванс у покупателя (и это верно).  Хозяйка договор не заключила, а через три дня обнаружила, что её квартиру рекламирует это агентство. По ходу разбирательств выяснилось, что никаких покупателей не было, с агентом приходили подставные лица и целью их визита было заключение договора и продажа квартиры с хорошим комиссионным вознаграждением.

Миф. Мы не виноваты, но так сложились обстоятельства. Здесь может быть всё что угодно в зависимости от фантазии «покупателя». Начиная от его здоровья и заканчивая проблемами геополитики.

Реальность.Некоторые компании под срочным выкупом устраивают обыкновенную продажу. Указывают, что проводят обязательный выезд для оценки. Приезжают, договариваются о цене продажи и дают собственнику задаток. Это незначительная сумма по сравнению с ценой квартиры. Под эти деньги составляют предварительный договор и забирают документы, якобы с целью проверки. Но дату сделки постоянно переносят, ссылаясь на вновь возникающие обстоятельства, т.к. на деле ищут покупателя. И продавцы ждут сделку без тени сомнения.